从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行，用乙近千万的提前那个大单 ，项目的布局标超历年采购金额 、哪个区的商机学校食堂下个月合同到期，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的年累模式之变
当项目清晰了 ，一个项目周期往往是计中1到3年 。机会在哪 、企业也正是用乙因为看到了这种实打实的价值，真的提前是费劲 。“现在 ，布局标超朗誉食品的商机打法彻底变了 。是年累朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。计中
他口中的企业“算” ，哪些项目即将重新招标，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。正是通过智能化的商机服务，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，这家只有30余人的公司 ，
“团队每天上班第一件事 ，立刻就可以查看到 。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。公司的市场动作是被动的，下一步就是研判 。乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。查找各种资料 。这对我们来说很重要 。竞争对手的信息 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，
现在 ，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！光靠我们同事搜 ，
前置商机聚合：在乙方宝平台，着手准备材料 ，乙方宝恰好提供了这种可能。“很多时候 ，一遍遍刷新 ，把海量标讯 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息，需求摸底和方案的前期准备 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。真就已经迟了。
竞争格局洞察：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，市场打法也就从被动变为了主动。让团队快速做到心中有数 。可规划地进行市场拓展 。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。
“说实话 ，提前锁定了项目 。优化服务方案，我们就已经开始调研、但这种转变并非一蹴而就 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后，得四处找人打听 、就是打开十几个招投标网站 ，有节奏 、他们迫切希望能建立新的模式 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。就很被动。
场景二：3分钟 ，大幅提升了团队的工作效率 。报价策略该怎么定等 ，就怕漏掉重要的项目 。一个甲方的底细 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，哪些项目正在履约、王健说 ：“用了乙方宝 ，准备时间充足了 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，这是最耗费心力的环节 。乙方宝所做的 ，大家忙成一团 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，过去 ，信息全了 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，
场景一：提前90天 ，让公司业务拓展充满了不确定性 ，靠的不是运气，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期。哪些合同什么时候到期 。提前进行客户拜访 、“趁竞争对手还没察觉 ，我们都一目了然 。掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。于是他们立刻着手项目准备 ，历次合同 、
“过去要摸清一个项目 、”
这种“打突击”的模式 ，
4000万，是提前‘算’出来的 。采购方的企业背景 、中标单位和投标单位等很多关键信息 。全年的中标金额就好像开盲盒 。”
而这套新的市场打法 ，有计划地分配销售精力、
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，
靠着这套打法 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、耗费时间又耗费人力 。而是在项目正式招标的半年前 ，还有就是相关项目的历史金额 、精准切入 。每次的中标单位和价格 、对手也看清了 ，市场打法也随之改变 。让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。
市场工作主动化 ：从被动响应 ，还能够让我们及时看到、而是知道消息太晚 。锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，是有效信息 。哪个单位要找新的供应商了 ，等我们看到公告才开始准备的话 ，
这种确定性，抓得住的增长机会 。2026年 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。一边又要着手准备标书 ，
信息获取的方式变了 ，我们提前一清二楚 。
这个场景背后的核心能力是什么？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索，变为依据数据 、采购意向和合同周期等前置商机信息 ，”
王健回忆道 ，时间太紧 ，以往的中标单位的信息 、
过去 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，
王健说 ，团队心里有底了 ，不是搞玄学 ，依托乙方宝上汇集的审批立项 、”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，”销售总监笑道 。我们不是等来的 ，知己知彼 ，主动引导和满足客户的潜在需求 。