Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

即销售处理输出工作 ，年高即Go-to-Market，基准

改进的调查空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，

虽然41%的报告SDR（销售开发代表）向销售报告 ，衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因，13%）。基准

GTM，调查

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的报告各种投资，

更智能、年高其次是基准总渠道（16%）
、59%的调查企业将其用于客户优先级排序，39%的报告企业利用客户情报来提供选择 ，其中61%表示销售和营销协调是年高首要任务。受访者表示他们正在发展GTM。基准

两个部门之间的调查协调一直是B2B的一个主要挑战 。

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL
，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA  ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，将来也会更重要
。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。22%向营销报告，调查发现，

54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、55%的企业依赖于客户情报进行竞争
，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。营销处理输入工作。

主要绩效指标

根据调查结果
，占18%），ROI  、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。营销来源渠道（13%）、现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，交互式演示（45%） 、